درباره تقسیم بازار برای کسب و کارهای کوچک بیاموزیم


مرکز تخصصی آموزش تبلیغات کشور

تقسیم بازار یکی از اولین قدم هایی است که باید برای تعریف و هدف گیری بازارهای خاص
در نظر داشت. در واقع تقسیم بازار عبارتست از فرایند تقسیم یک بازار به گروه های مشخص از
خریدارانی که نیاز به محصولاتی متفاوت یا آمیخته بازار متفاوتی دارند.

یک معیار کلیدی برای موفقیت در بازار امروز یافتن تفاوت های نامحسوس است تا از طریق آنها
یک مزیت رقابتی برای یک کسب و کار قائل شویم. کسب و کارهایی که بازارهای تخصصی و
خاص را هدف قرار می دهند به ترفیع و ترویج محصولات و خدمات خود به صورتی موثرتر از یک
کسب و کار دیگری اقدام می کنند که مشتریان متوسط و عادی بازار را هدف قرار داده اند.

شناسایی نیازهای متفاوت مشتریان و مراجعین در تقسیم بازار

زمانی که گروه های جداگانه و متمایز از مراجعین و مشتریان با نیازها و خواسته های متفاوت
شناسایی شوند، فرصت ها در حوزه بازاریابی افزایش پیدا می کنند. بازارها می توانند تقسیم
شوند یا با استفاده از یک فاکتور و معیار تنوع و گوناگونی مورد هدف قرار بگیرند. پایه و اساس
تقسیم کردن بازارهای مصرفی شامل موارد زیر می شود:

  • اصول جمعیت شناختی (سن، اندازه خانوار، چرخه زندگی، شغل)
  • اصول جغرافیایی (استان ها، مناطق، کشورها)
  • اصول رفتاری (اطلاع و دانش در مورد محصول، کاربرد، باورها، پاسخ ها)
  • اصول روانشناختی (سبک زندگی، ارزش ها، شخصیت)

تحلیل نیازها پیش از مشخص کردن گروه یا بخش تخصصی

یک کسب و کار باید پیش از تعیین بخش تخصصی بازار برای فعالیت خود در آن، نیازها و
خواسته‌های بخش های مختلف بازار را تحلیل کنند. به منظور موثر واقع شدن در این مرحله
همواره باید نکات زیر را در نظر داشته باشیم:

  • بخش های یا بازارهای هدف باید در برای کسب و کار در دسترس قرار داشته باشد.
  • هر بخش یا گروه باید آنقدر بزرگ باشد تا از تعداد نسبی قابل قبول برای تشکیل یک
    پایگاه مشتری برخوردار شود.
  • هر بخش از بازار نیازمند یک برنامه یا طرح بازاریابی است.

تقسیم بازار

بازارهای تقسیم شده پس از اجرای تحقیقات گسترده

شرکت های بزرگ بازارهای خود را از طریق اجرای پروژه های گسترده تحقیقات بازار تقسیم
می‌کنند. سرمایه گذاری در این تحقیق عموما برای کسب و کارهای کوچک خیلی گران و پر
هزینه است، اما راه های جایگزینی برای شرکت های کوچک وجود دارد تا از آن طریق به تقسیم
بازارهای خود دست بزنند.

یک کسب و کار کوچک می تواند به منظور کسب دانش و اطلاعات در رابطه با تقسیم بازار
خودش کارهای زیر را انجام دهد:

  1. از منابع اطلاعاتی دست دوم و تحقیقات کیفی استفاده کند. از موارد زیر می توان برای
    منابع اطلاعات دست دوم بهره برد:
    • کارشناسان تجاری و انجمن های انتشاراتی
    • نشریات پژوهشی پایه
    • خدمات اندازه گیری خارجی
  2. اجرای تحلیل عاملی و خوشه ای غیر رسمی از طریق:
    • توجه به فعالیت های بازاریابی رقبای کلیدی و تقلید کردن از آنها
    • صحبت و مذاکره با خریداران تجاری در رابطه با معرفی محصول جدید
    • اجرای تحلیل نیازها از تحقیق کیفی با افراد، اشخاص و گروه ها

دلایل مختلفی برای تقسیم کردن یک بازار به بخش های کوچکتر وجود دارد. هر زمانی که شک
کردید تفاوت هایی قابل اندازه گیری و البته قابل توجه در بازار شما وجود دارد باید تقسیم بازار را
در نظر داشته باشید. با انجام این کار فرایند بازار را ساده تر کرده، بازارهای تخصصی و ویژه را پیدا
می کنید و نسبت به منابع بازاریابی خود با کارایی بیشتری رفتار می کنید.

پرسش هایی که به منظور تعیین گروه های تقسیم بندی خود باید مطرح کنید

برای تقسیم بازار، انجام تحقیقاتی که شامل مراجعین و مصرف کننده های شما شود، خیلی
مرسوم نیست؛ اما با این وجود باید از کجا آغاز کرد؟ پرسش هایی که در ادامه می آیند می‌توانند
نقطه ای آغازین را برای انجام تحقیقات اولیه در اختیار شما قرار دهند که در نهایت در تقسیم
بازار و چگونگی دسترسی پیدا کردن به آنها به شما کمک می کند.

  • مشتریان با بالاترین حد سودآوری و کسب درآمد شامل کدام موارد یا گروه ها می شود؟
  • علایق آنها چیست؟
  • آیا در رفتار آنها الگوهای مشخصی دیده می شود؟
  • آیا آنها پیش از خرید یا در حین فرایند خرید نیاز به مشاوره دارند؟

هر قدر اطلاعات بیشتری نسبت به مشتری فعلی یا گروه مشتریان فعلی داشته باشید، بهتر
دست به تقسیم آنها می زنید. شباهت ها بین مشتریان و گروه ها می تواند آنقدر ریز و جزئی
باشد که حتی مواردی مثل اینکه در کجا خرید می کنند، در کجا تحقیق می کنند یا اینکه چه
چیزی آنها را از خرید محصول شما باز می دارد را شامل شود؟

همراهان عزیز، اگر تمایل دارید بطور حرفه ای برنامه بازاریابی را بشناسید و چگونگی تدوین آن را آموزش ببینید، می توانید در هفدهمین دوره طراحی برنامه بازاریابی که توسط مدرسه بازاریابی چیستا برگزار می شود، شرکت کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این دوره کلیک کنید …

برچسب ها: آموزش تدوین طرح بازاریابی استراتژیک, بخش های مختلف طرح بازاریابی استراتژیک, تدوین طرح بازاریابی, تقسیم بازار, طرح بازاریابی, کارگاه آموزشی تدوین و طراحی برنامه بازاریابی


کلیه مطالب این وب وب سایت از سراسر سایت های مجاز اینترنتی از نظر قوانین کشور جمهوری اسلامی ایران تهیه شده است. در صورت مشاهده مطالب خلاف قوانین لطفا به مدیریت اطلاع دهید تا حذف گردد.

Related Posts

لزوم تدوین نقشه راه توسعه صادرات فاوا/ قوانین صادراتی تسهیل شود
یک تبلیغ جذاب محیطی هشدار دهنده درباره رانندگی در حالت مستی
سامانه رادیوهای مایکروویو پرظرفیت ثبت اختراع شد
تبلیغات روز جهان / هشدار برای سرطان سینه