محدودیت های استفاده از ماتریس بوستون – بخش اول


مرکز تخصصی آموزش تبلیغات کشور

با جستجویی کوتاه می توانید مطالب بسیاری در مورد چیستی و چگونگی استفاده از ماتریس
بوستون یا همان بی سی جی را در فضای اینترنت پیدا کنیم یا حتی فراتر از آن ممکن است
همه شما بخوبی با کارکرد آن آشنا باشید. اما چیزی که شاید هنوز کسی به آن نپرداخته باشد،
محدودیت های موجود در استفاده از این ماتریس است که در این مطلب می پردازیم.

با وجود آنکه این ماتریس بطور گسترده مورد استفاده بسیاری از مدیران قرار می گیرد و در
کتاب‌های درسی بازاریابی و استراتژی به کرات به آن پرداخته شده است، اما محدودیت های
عملی بسیاری در استفاده از آن وجود دارد.

یکی از مهمترین و بدیهی ترین مزایای استفاده از این ابزار سطح سادگی آن است – اینکه تنها
دارای دو بعد و چهار ربع است و البته به خاطر سپردن این چهار ربع هم بسیار ساده است، چرا
که نام های استفاده شده برای هر یک از آنها بسیار توصیفی (مثلا گاو شیرده و سگ) است. با
این وجود محدودیت هایی هم برای آن هست که در ادامه به آنها می پردازیم:

محدودیت های استفاده از ماتریس بوستون

محدودیت اول

اولین محدودیت در استفاده از ماتریس بوستون در واقع از بزرگترین مزیت آن ریشه می گیرد که
همان سادگی در استفاده کردن از آن است. در این ماتریس تنها از دو معیار برای ابعاد مختلف آن
استفاده می شود که همان سهم بازار (معیاری برای توانایی رقابتی) و نرخ رشد بازار (معیاری
برای اندازه گیری جذابیت بازار) می باشند – این دو معیار برای هدفی که این ابزار دنبال می کند
و در پی اندازه گیری و شناسایی آن است، بسیار ساده است.

همچنان که می دانید، معیارهای متعددی وجود دارد که توان رقابتی یک بنگاه را می سنجند و
سهم از بازار تنها یکی از آنهاست – از قبیل ارزش برند، روابط خرده فروشی، موقعیت لجستیکی،
حمایت مالی، وفاداری مشتری و … .

در برخی موارد سهم بازار نسبی می تواند یک معیار منطقی برای توان رقابتی باشد – شاید در
یک بازار با رشد کم (مثلا برای گاوهای شیرده و سگ ها) – اما برای بازارهای با رشد بالا که
موقعیت رقابتی و البته سهم بازار در آنها داینامیک تر است، قابل قبول نیستند.

ماتریس بوستون

محدودیت دوم

دومین محدودیت یا نگرانی نسبت به ماتریس بوستون این است که چه چیزی باید بر روی این
ماتریس رسم شود؟ ماتریس بوستون در ابتدا برای استفاده توسط شرکت های بسیار بزرگ و
مادر که مجموعه ای از چند شرکت مختلف هستند و البته دارای چندین واحد تجاری و اغلب
نامرتبط با یکدیگر در سبد محصولات خود هستند، طراحی شده بود.

قصد و منظور اولیه ماتریس بوستون طراحی علایق و زمینه های مطلوب یک کسب و کار بر روی
یک نمودار ساده بود تا با استفاده از آن قادر به مقایسه علایق و زمینه های فعالیت شرکت
بصورت یک به یک و در کنار هم باشیم و اینگونه تصمیم گرفته شود که چگونه منابع در دسترس
کل سازمان باید در بین بخش ها و واحدهای تجاری کل سازمان تقسیم شوند.

با این وجود، با گذشت زمان، ماتریس بوستون برای استفاده در طراحی وضعیت و تصمیم گیری
در رابطه با وضعیت برندهای شخصی و منحصر به فرد یا حتی محصولات منفرد توسعه یافته
است. بنابراین در این رابطه این نگرانی مطرح است که نتایج استراتژیک حاصل شده از بررسی
محصولات منفرد توسط این ابزار شاید خیلی مناسب نباشد.

مثال:

به عنوان مثال، شرکتی که دارای
مجموعه بزرگ و متنوعی از محصولات مختلف است ممکن است در استفاده از این ابزار به این
نتیجه برسد که دارای آمیخته یا ترکیبی از سگ ها یا گاوهای شیرده در سبد محصول خودش
است. با این وجود، این مجموعه کلی از محصول ارائه شده و خط محصول بسط و توسعه یافته
این شرکت است که در واقع در همکاری و هم افزایی با دیگر محصولات موجب ایجاد سودآوری و
ارزش ویژه برند برای آن شرکت شده است. بنابراین در این رابطه باید دقت و توجه ویژه را مبذول
داشت.

ادامه دارد . . .

همراهان عزیز، اگر تمایل دارید بطور حرفه ای برنامه بازاریابی را بشناسید و چگونگی تدوین آن را آموزش ببینید، می توانید در هفدهمین دوره طراحی برنامه بازاریابی که توسط مدرسه بازاریابی چیستا برگزار می شود، شرکت کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این دوره کلیک کنید …

برچسب ها: ابزارهای ترویج فروش, برنامه بازاریابی, بی سی جی, تدوین برنامه بازاریابی, ماتریس بوستون, ماتریس بی سی جی, ممیزی بازاریابی


کلیه مطالب این وب وب سایت از سراسر سایت های مجاز اینترنتی از نظر قوانین کشور جمهوری اسلامی ایران تهیه شده است. در صورت مشاهده مطالب خلاف قوانین لطفا به مدیریت اطلاع دهید تا حذف گردد.

Related Posts

تکذیب ادعای سوء‌استفاده پیام‌رسان «بله» از اطلاعات کاربران
رونمایی از دو موبایل با دوربین ۱۹ مگاپیکسلی
تاخیر قوه قضائیه و وزارت ارشاد دراجرای مصوبه حمایت از پیام رسانها
لوایح پنج گانه حقوق فناوری اطلاعات رونمایی شد